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電商互聯網營銷系列與如何做好軟文外鏈推廣
2018-09-21
如果你經常上網或是刷微信公眾號,你一定會碰到一些文章,一開始以為是真的文章,看到后面才發現是賣產品的。這就是產品軟文。而你在網店——例如天貓店、京東店,或是某個網上商城,打開產品頁面看到的介紹,則是產品頁詳情描述。同樣都是為了推銷產品,但兩者的區別是很大的。
從總體上來說,前者的推銷比較軟性,而后者的廣告味很濃。
從標題上看,前者可以做標題黨吸引眼球,后者很難,因為有平臺規則限制。
從內容上看,前者現在可以蹭熱點,闡述理念,介紹很多科普知識,而后者囿于產品詳情頁的框架和篇幅,很難講這些東西,而是一上來就直接介紹商品。因此,對于沒有明確購買需求的人來說,他可能馬上就離開了,因為他把產品詳情描述視為是硬廣,而他不想看廣告。但軟文的話,往往是從他感興趣的東西寫起——比如某個熱點話題、某個利益點。而且整篇文章就像記敘文或說明文一樣,和你娓娓道來。這種閱讀體驗,要大大優于看產品詳情頁。其廣告味則遠遠低于產品頁詳情描述等硬廣。當然,對于有明確購買需求的人來說,他可能更想直接看產品頁詳情了。
從文體來看,產品軟文可以像說明文一樣,做大量的科普介紹,從而讓用戶更好地了解產品的優勢和亮點。比如一個賣鞋子的,說他的鞋子很輕便。為了證明這一點,他就會在讓軟文中給出數據,說明他的鞋子到底多輕?別人的鞋子又有多重?而且還會解釋為什么他的鞋子很輕。比如他用的是什么材料,別人用的是什么材料,材料的區別導致鞋子的輕重不同。這就是給出數據和講解知識,屬于“理性說服”的范疇。
還有的軟文則是記敘文格式。它會講述創始人的情懷和創業經歷,尤其是講述他是如何用心打造產品的。這樣的內容更能打動人和說服人,更能灌輸理念和觀點。這些屬于“感性營銷”的范疇。當然,在敘事的過程中,它一樣可以把產品知識融合進去。這樣就能給人很深的印象,并對品牌起到很強的增信作用。所謂“增信”,就是增加客人對品牌和產品的信任度。記住,人們喜歡聽故事,尤其是喜歡聽“英雄故事”。其套路就是,一個“匠人”,是如何基于信念、情懷、技術和能力,從而克服重重困難,打造出一款好產品來的。這個匠人,就相當于電影中的超級英雄。雖然情節老套,但大家仍然喜歡看。

而網店對產品詳情頁,則很難做成說明文或記敘文的格式。而且很多內容都沒有,或者有但缺乏詳細解說,所以缺乏信任感。比如一個賣鞋子的,說他的鞋子很輕便。如果是在產品詳情頁,往往說一句“鞋子很輕”就了事。這樣就缺乏硬支撐。另外,由于介紹篇幅太少,別人很可能會直接忽略掉這句話。

現在的中國已經步入互聯網高速發展的時代,從早期的各行各業都想在互聯網上占有一定市場份額到如何熟練運用互聯網獲得更多的便利、更多的訂單、更多的服務。從服務網絡到網絡服務的理念轉變,服務網絡更多是被動式接受,網絡服務體現的確是主動式選擇,如何獲取客戶流量訂單呢?那么我們網站怎么樣能夠讓更多的用戶看到呢?如何在百度搜索結果中的首頁展現網站出來呢?那么怎么做我們的網站才能夠展現出在百度首頁呢?這時就需要運用SEO網站優化排名技術,軟文推廣是網站優化一種比較重要方式,那么高質量軟文推廣能帶來什么好處?一、高質量的軟文可以增加網站的外鏈帶來自然流量。如果想在各搜索引擎上有較好的排名,網站定位和推廣網站都需要有中長期的規劃。如果您的網站目前已經排名比較靠前,那么要想持續排名不掉,更是需要需要我們每天網站優化,尤其通過外鏈接來做網站必不可少步驟。增加網站外鏈的方法有很多,要想獲得高質量的外鏈,卻是十分不容易的事情,與其它的網站推廣方法相比,推薦最有效的方法之一就是軟文推廣,可以單篇多發增加的是收錄量,也可以單篇單發更注重的是媒體的質量,主要是內容其次是策略,如果是品牌運作,更需要長期分不同主題投放,效果慢慢立竿見影。很多網站平臺發表軟文的時候,可以允許我們帶上網站鏈接或聯系方式,對于一個新建立的站來說,是個不錯的選擇。個人推薦 2898 站長資源平臺的軟文交易有比較多的選擇,這樣更加利于我們專注于軟文內容創造上,更好利用軟文優點增加收錄和曝光。二、高質量的軟文可以獲得多渠道轉載傳播增加可信度。軟文推廣的作用,要做到讓讀者相信里面介紹,這個需要我們站在用戶的角度上認真去思考,用戶關心的問題是什么?更在意是售后的問題或者使用便捷?有的用戶群體更加注重的是品牌知名度和產品的實用性,所以一篇好的軟文選擇性和定位是十分重要的,寫作需要講究方法,軟文的發表同樣需要講究技巧,如果我們有一篇高質量的軟文,如何更高效的傳播出去,就是我們接下來要做的事情,目前自媒體和新媒體的傳播速度為最快的,是否代表pc媒介就沒有市場?其實不是的,我覺得pc媒介更需要注重的是品牌宣傳,自媒體和新媒體更注重的是用戶體驗和個人感受從而達到更多共鳴,兩者相輔相成。也可以優先選擇通過新聞源來使軟文進行轉載從而得到“事半功倍”的效果。不同階段的站有不同的軟文推廣方式。三、高質量的軟文可以提高企業品牌知名度和影響力。軟文最大的特點就是如何體現一個“軟”字,如何運用好這個“軟”字的效果使軟文內容需要恰到好處,否則就會引起用戶的反感,所謂不為宣傳而宣傳,不為廣告而廣告就是這個意思,從標題入口到文章內容再到結論結尾的時候,整個過程可以主動引導用戶的思路從而很自然的接受文章中出現的軟性廣告。用戶即能看他想要的軟文內容和他所需要的東西,能夠最大接受文章包含的部分廣告。軟文內容要將用戶不知不覺的,循序漸進一步一步的走到我們所設計的“軟”字里面去,轉化為忠實的客戶得到他們的認同和支持。 

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