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軟文營銷—如何寫好軟文?家居品牌如何利用軟文營銷進行有效宣傳?
2018-09-26
所謂"軟文",就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。
軟文營銷通常是站在用戶或媒體的角度,客觀公正的報道或者評價企業的品牌及產品,因此極易獲得消費者的認同,發揮它品牌推廣的目的。而當一篇軟文獲得消費者認可之后,還可以給企業帶來好的口碑,形成口碑營銷,當身邊有朋友或親人需要某些產品時會首先想到你的企業,而隨著時間的推移,企業的用戶圈就會越來越大,客戶對企業的信任度也會不斷增加,最終實現提升企業品牌影響力的目的。
軟文作用:
一、軟文和我們產品的品牌、企業的整體走向是相互配合的,并是不軟文起到了什么樣的決定性作用,但實際上軟文是絕對能給我們帶來流量的,它相當于一個廣告的位置。
二、潛在客戶流量的導入,轉化率不能直接形成轉換率,但是它可以導流量,這跟我們基礎的SEO有關系。
比如:網站剛上線的時候,我們肯定要圍繞網站做一些SEO的工作,SEO就包含了軟文,公司的產品、新產品、新模式到底是什么,體現在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話,會有穩定的流量來源。
三、軟文還有一個作用就是降低企業的營銷成本,最大的作用在于潛移默化的營銷,讓消費者最終形成購買力。
如何寫好軟文:
Step1:誘人的標題
文字標題就像軟文的一張“臉”,擁有“漂亮的臉蛋”可以吸引人閱讀下去,少有人去點擊一些平淡無奇的標題。對于標題撰寫,我們可以通過好奇心、價值感以及欲望等方式來抓住用戶的眼球。
Step2: 圖片與內容完美結合
當我們撰寫軟文內容的時候,可以配上一兩張圖片來緩解閱讀的氣氛,提高用戶閱讀的質量。關于圖片的選擇,建議大家可以選擇一些具有相關性以及提高內容信服度的,這樣做可以給我們軟文效果起到加分的作用。
Step3:清晰易懂的段落
一篇好的文章,那么軟文的段落一定是非常清晰明了的,一眼看去就可以給用戶一種輕松的感覺,而不是密密麻麻的一大段。當我們在表述某一個觀點的時候,我們可以用一個小標題進行分段闡述,這樣做可以用戶更加清楚文章表達的含義是什么。比如,第一、第二、第三;首先、然后、最后.
Step4: 符合讀者閱讀習慣的排版
軟文文章的格式是很有講究的,一篇好的文章必須要有一個好的排版,整體給人一種專業感,從主觀上來講是一個專業的寫手,沒有好的排版,閱讀起來會讓人感覺比較吃力。有時候用戶一看版面就沒有繼續往下讀的欲望,那文章后面的重點又怎么被讀者讀到。
Step5:專一的領域
軟文營銷要經常性的寫一個領域的文章,今天發一個這個,明天發一個那個,給人的感覺就不是什么專業人士,就算你的文章寫的在有聲有色,那么專業程度也是不足的。
Step6: 增加與讀者的互動

寫的軟文讓讀者讀起來就像是面對面交流,增加互動,多一些親近感,為讀者解惑!


以前,我們從來沒有想過,家具也能變得科技化、智能化。現在家具行業不斷發展,“科技”與“智能”早已不再是奇跡和神話。在家居市場上,你隨意看重的一張椅子或者桌子,可能在具備自動感應、自動調整等功能的同時,還具備有按摩保健等人性化設置。雖然人人都知道智能家居的存在,但未必人人都了解究竟什么是智能家居,很多家居商家都只顧一味地宣傳自家的產品,卻忘了從人們追逐智能家居的腳步中抓住一些潛在客戶,也因此錯失了很多有利引導購買的良機
一、專業性地引導比傳播無效的信息更重要
打開任何一個搜索引擎或者網站你會發現,互聯網上成千上萬冗雜的信息常常很容易讓讀者反感,究其原因,過多的信息累積給人們造成的干擾很容易引起讀者們的反感情緒,再加上信息覆蓋速度非常快,無法將信息有效地送達到受眾面前很快就被新的信息掩蓋了,因此很多企業不得不無時無刻地刷新信息,不斷地進行信息傳遞。惡性的循環不僅讓企業支出更多的信息傳播費用,也給讀者造成了嚴重的信息負荷,產生了反感情緒,因此也不利于信息的有效傳播。
所以,對讀者、消費者來說,專業性的引導才是才是人們在進行信息篩選時的第一選擇,任何家居品牌都離不開對用戶專業性的引導,特別是智能家居這種利用先進技術的方式,讀者消費者更希望品牌站在消費者的角度進行專業的引導,讓人們了解到這些智能家居產品可以如何幫助解決日常工作,而不是展示一堆新奇的設備和應用。有利的引導更容易讓人們有意識地了解到這一品牌。二、用心鑄造品牌并進行高調傳播
任何一個家具品牌最開始都經歷過一段默默無聞的日子,然后用品牌和產品內涵慢慢靠近用戶,并開始抓住用戶的心。因此,品牌和產品形象的塑造是非常重要的,而這離不開文字的描述。用軟文來打動消費者,使他們產生深刻的印象,這是品牌包裝的第一步。特別是家具新品剛上市的時候,是品牌包裝的最好時機。
三、提升產品質量是塑造品牌形象的根本
互聯網是一把雙刃劍,它能成功助推一個品牌,也能隨時毀掉一個品牌。我國網民數量每年都在與日俱增,任何一個企業品牌都想獲取互聯網強大的流量,但是并非任何產品都能享受到這種強大的流量帶來的利益,關鍵在于產品的質量必須經得起消費者的檢驗,家居行業也一樣,在塑造品牌形象的時候,如果產品質量不過關,對于家具產品來說,質量是決定人們是否選購的一個重要指標。因此在進行產品推廣時,對質量的描述必不可少。這有利于加深消費者對產品的印象,致使消費者在茫茫家具品“海洋”中,第一眼就認出“你”。
四、選擇專業渠道是家居行業持續發展的源源動力
現如今,很多家居企業商家都知道有軟文營銷推廣這樣一種平臺,也有很多企業商家選擇利用這樣一種平臺擴大品牌知名度,但有些人感覺效果并不明顯,原因也是多種多樣的,選擇的推廣平臺不靠譜、推廣平臺價格較便宜、推廣渠道太少、對接人缺乏有效溝通等等。這所有的問題都歸結于這些企業商家沒有選擇一個專業高效負責任的營銷推廣平臺。因此,選擇一個專業靠譜的推廣渠道是家居行業持續發展的源源動力。

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