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化妝品行業做軟文推廣有哪些好處和優勢與接地氣軟文推廣,須與用戶相呼應
2018-11-03
 如今營銷的方式很多,軟文營銷就是其中之一。
隨著國內經濟的快速發展和人民生活水平的提高,國人開始注重儀表外觀對化妝品的需求也越來越大,這使得國內的化妝品企業如雨后春筍般越來越多。
隨著企業的增多,化妝品類目、品牌也層出不窮,市場競爭愈演愈烈。
前幾天辦公室結伴來了幾個化妝品行業的營銷經理,寒暄幾句后就急忙問到化妝品行業如果做好軟文營銷呢?軟文營銷的要點有哪些呢?
帶著這些疑問,就對化妝品行業如何做軟文推廣進行簡單分析。1.提煉核心賣點如何提煉出獨特的、核心的、有效的產品賣點呢?提煉賣點主要抓住產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量、環保、人性化等幾個方面。從產品本身提煉賣點是最常用的,也是顧客關注最多的,畢竟產品本身是所有價值的“載體”。賣點一定可以找出來,而且要符合消費者的利益和目的,看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐,雖然都是洗發水,但各自都有獨立的賣點。當然也可以根據用戶群體、用戶需求做出延伸。比如化妝品一般都是女性購買使用。但如果轉換角度,將購買人群定位為送化妝品給女性的男性群體,就可以延伸出來其他賣點了。2.看準消費對象,結合賣點,編寫軟文化妝品促銷按對象可分為消費者促銷,經銷商促銷和內部員工促銷,每個方式都有自己獨特的優勢。化妝品行業要通過軟文營銷提升自身的競爭力,在不同的賣點之上,還需要選對軟文的格式。一般常用的軟文撰寫格式有:新聞式、故事式、評論式。但具體的選擇還需要根據推廣內容而定。比如想推廣產品的效果,那么可以采用評論式的軟文,通過使用者闡述使用后的心得、體會來進行宣傳。

3.自己的終端形象,選對時機,事半功倍能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出,那就得在助銷道具上下一番功夫。雖說品牌推廣要不分時期、成為常態,但在特定的時機來一波精心準備的品牌軟文推廣,會取得更加好的效果。這種特定的時機,通常出現在兩個場景。第一個是節日,像“雙十一”、“雙十二”、“情人節”、“七夕”等等。第二個是熱點事件。在熱點事件熱度未消退之前,充分利用熱點編寫軟文進行化妝品推廣,抓住熱點,也就抓住了產品銷量和品牌知名度。以上就是給大家介紹的化妝品行業如何做軟文推廣。化妝品行業作為剛需行業,競爭只會越來越激烈,要在這樣的環境當中存活并發展,低成本、高效益的軟文推廣是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎上,根據行業的具體特點,進行合理的運用和調整。 

打動用戶,使之產生興趣和信任感,進而促進銷售和提升品牌影響力,這是軟文推廣最終要達成的目的。然而,真正能夠做到這一點只能說是萬里挑一,大多數的軟文推廣在投放之后都是收效甚微,甚至是石沉大海、毫無成效。出現這樣的情況,并非一定是因為方案做得不夠細化、完整,也不一定是因為內容寫得不夠用心。很多的時候,是因為對實際情況的不了解或者了解不夠,導致方案和內容不切合實際,脫離了用戶的實際需求。如此,自然就收效甚微了。
為此,更有效的方法應該是什么樣的?
對癥下藥,與用戶站在同一位置
想要與一個陌生人拉近距離,最有效的方法是什么?那就是“認同”,對他所說的話進行贊同或者肯定,這樣一來別人就會在心里認為,你與他是歸屬于同一種類的人。軟文推廣也是如此,想要用戶產生興趣、認可其所傳達的觀點,就要與用戶站在同一位置,思其所想、供其所需。
這并不是浮寄孤懸的事情,沒有人會無緣無故對一樣事情感興趣,如果用戶不是有對應的需求或者思考,就不會有動力去點開推廣的軟文。這就好像一個從不炒股的人,不會突然之間去研究股市;一個從不關注足球的人,不會一夜之間就對足球明星產生濃厚的興趣。只有用戶本身就對所推廣的事物有興趣或者有思考,才會去搜索和閱讀相關的內容。
因此對癥下藥,軟文推廣想要切合實際,就應與用戶站在同一位置。
如何與用戶站在同一位置?
“事不關己高高掛起”,這句話雖然意在貶斥,但也說明了很重要的一點——如果與自己無關,在沒有強烈的驅動力的情況下,大部分人都不會表現出主動了解的興趣。
因此,軟文推廣要與用戶站在同一位置,首要的就是找到所推廣的產品、品牌或者活動,與用戶的相關性,然后通過內容將這種相關性聯系起來,并且盡可能放大和鞏固。為了保證這一點,就要在軟文當中回答用戶頭腦中已有的問題,或者回答用戶對周圍發生的事情短暫思考后可能會提出的問題。

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